奥尼电子吴世杰总经理专访

    问：众所周知，奥尼是国内摄像头产业的领头羊，过去的几年中连续摘得产销量的冠军桂冠，07年已经进入到第四季度，所以采访开始我想首先请吴总给我们网站的读者介绍一下奥尼今年目标完成情况。第四季度会不会有些大的促销活动为07年划上完美的句号？

    今年是摄像头产业井喷成长的尾期, 我们也在这个关键的时刻将工厂的年产能稳定在了1500万台。目前奥尼电子旗下自主品牌的销量随着突现的市场优势在稳步攀升，海外出口量也随着近几年工厂优良口碑的沉淀而得到了飞跃性的发展。

    在第四季度中，ANC奥尼品牌将继续力推 “魔”系列摄像头, 我们将会针对终端及渠道出台系统关联的促销活动，来将“魔”系列摄像头做成今年行业的明星系列产品。

    问：请问吴总07年的摄像头行业的发展较之前几年有些什么样的改变。奥尼在这些改变中起到了什么样的作用？

    摄像头行业经过四年多的井喷式发展, 如今已到达整合肃清的阶段。年初摄像头行业价格战的爆发到至今为止已经历经了十个来月，很多内部管理不够扎实的厂商或品牌优势渐逝,已逐渐淡出市场。未来行业的格局将会更加的明晰: 产业链的优势会被几家厂商占有、行业中的品牌前三甲也会被行业定位认知……

    作为摄像头行业的一员，奥尼电子希望生存与发展在健康有序的市场环境中,同时我们也在为这一目标而奋进努力着,如近期奥尼电子在全国范围内开展的“同一个视界,同一个梦想－渠道培训万里行”活动。我们希望通过活动, 让销售前端趋于健康，让消费者更加信赖摄像头产业。

    问：07年奥尼电子的渠道终端活动热火朝天，从年初的“春季出游，赢取奥尼户外装备”全国推广活动、继续到年中“网吧团购会”，再到刚刚结束的“渠道培训万里行” 。可见奥尼电子非常重视渠道活动，这些活动相信奥尼投入了大量的财力、人力和物力，请问吴总奥尼今年花这么大的力气开展这些活动，您看重的是什么？或者说您通过这些活动奥尼得到一种怎样的提升（不管哪方面）

    在中国，实践证明了“谁赢得渠道, 谁就赢得了市场”这一营销理论。奥尼电子也尊崇这个观点，所以无论是在品牌宣传还是市场活动中，都非常重视渠道环节的力量。就好比厂商与消费者之间的互动，在广阔的中国市场如果不同渠道一起谋划与执行，事半功倍的结果也许就是企盼。

    问：07年奥尼渠道还在不断扩张中，形象店是不断的推出，好像现在除了省级城市外，国内很多二三级城市的代理商已经加入到奥尼的渠道大军中去了，您可以跟我们读者介绍一下奥尼渠道建设的情况吗？

    奥尼电子的渠道建设工作是势与行渐进的结合。在2006年我们就和中国100多个城市的代理商建立了密切的代理合作关系,并设置了形象点。2007年我们的渠道建设的关键有二点:第一是把渠道销售端目标达成, 第二是把渠道服务端目标达成。目前为止,在中国已经有了2000个奥尼体系产品的服务网点为消费者提供便携服务, 并且形象点建设我们继续保持着每季30家左右的速度增长。

    问：据我了解现在很多消费者对于摄像头其实了解并不多，消费者在购买时其实是很盲目的 ，贵的有几百元，便宜的杂牌甚至只要三四十，吴总可以简单介绍一下，奥尼高端产品和低端产品上有那些区别吗？消费者怎样才能选购一款适合自己的摄像头？

    消费者区分产品的高低端从两个角度看比较合适:第一是消费者对于品牌的认可,第二是消费者对于产品的认知。奥尼体系的产品是以中端做启始定位的,因为中端产品在品质控制上才能够有效保证“奥尼国际,优质产品”的市场口碑。正如刚才所说品牌的认可,消费者选购摄像头首先应该对品牌有选择。产品之所以能成为有口碑的品牌,就说明它的多边元素已经做到了较优的位置,所以选择产品前认可品牌是一个方法。对于产品的认知有两个部分需要关注:第一是从产品的新技术创新,第二是从产品的工业设计。目前摄像头中高端的产品一般都拥有这两个特色,这也是摄像头产业在缔造品牌初级阶段的特色。在未来,摄像头品牌的升华会从现在精品,发展到潮流品及最后的价值品。