太阳花总经理路明专访

2007年4月2日，太阳花总经理路明携NVIDIA亚太区渠道运营总监雷雨声和NVIDIA中国区总经理张建中作客ZOL，谈2008年显卡市场发展。2008年对于所有显卡厂商来说都是关键性的一年，太阳花作为一个与NVIDIA有长达近10年合作经验并且也是NVIDIA核心合作伙伴的厂商来说，其2008年将会有哪些动作，一切都在本次访谈中为大家揭晓。

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● 向日葵or太阳花 品牌名称来源于消费者

    1992年创立，历经16载的一个品牌有太多太多值得我们去研究和回味的东西。太阳花总经理路明这样说道：太阳花这个品牌诞生其实是一个十分偶然的机会，当时我们卖产品是没有包装的，只是觉得用户需要一个包装那么我们就制作一个包装，但是并没有品牌的概念介入，当时我们的包装上使用了一个梵高的画，当时很多购买我们产品的用户就给我们取了2个名字，一个是“向日葵”另一个就是“太阳花”，我们最终选择了“太阳花”作为品牌并且注册了商标沿用至今。

太阳花总经理路明携NVIDIA两位高层作客ZOL

● 从声卡到显卡 太阳花首块显卡诞生

    显卡产业和CPU等硬件对比是一个十分年轻的产业，甚至连同宗的声卡也是其的前辈。“我们第一个产品做的是声霸卡，作为新兴产品我们率先在国内推出了声霸卡，随后太阳花品牌的声霸卡席卷了国内市场，98年主板开始集成声卡，我们也在思考如何转型，显卡成为了我们认为是接下来最好替代产品的选择”。俗话说：好事多磨，太阳花做显卡之路是否一马平川呢？路总这样说道：当时我们准备做显卡的时候，很多厂商向我们伸出了橄榄枝，首当其冲的就是Voodoo卡、S3，其中也包括NVIDIA，当时NVIDIA名气还不大，NVIDIA的产品定位与Voodoo卡定位十分相似，比较了两个公司的产品后，详细分析了NVIDIA的整个产品显卡，我们认为NVIDIA产品线更具有发展潜力，随后我们推出了太阳花TNT显卡。

● 领先行业理念8年 2000年揭开品牌战略序幕

    在2000年太阳花已经发展到了一个十分成熟的阶段，当时我们赞助了李玮峰作为形象代言，这种品牌运作模式在当时是没有的，及时到现在也只是整机厂商在做，配件厂商依然没有这么 *作过，可以说太阳花在品牌营销手段上领先了8年以上。但是谈到未来是否还会沿用这种宣传模式的时候，路总则说道：所有市场 *作的行为需要根据当时市场环境，例如当时2000年的时候我们的品牌需要稳定下来，因为当时品牌已经达到了一个高度，未来我们也会延续这种宣传理念。

太阳花总经理路明

● “品质就是价值”如何诠释十年积淀

    太阳花品牌发展至今一直秉承“品质就是价值”的理念，这个在我们的产品上得到了充分体现。比如说现在的游戏玩家都喜欢超频，而我们的观点则是提供给用户“稳定”的显卡，但是我们追求稳定与用户追求的“超频”并不相违背。我们会提供用户在超频环境下也能够稳定运行的产品，我们会在产品的版型设计上和做工用料方面进行优化，满足超频用户的需求，保证用户可以既超频又稳定。
 
    我们看到很多用户的超频方面是存在问题的，总是一味的拉高频率，但是却忽略了其最大极限，最后的结果可能是GPU烧毁或者直接黑屏死机等，我们针对这类用户专门研发了IDSS技术，这个技术倡导的是“理性超频”，一方面IDSS技术可以提供给用户一个极高的频率，这个频率不亚于目前市场上的超频版本产品，甚至要高于他们，但同时这个频率绝对是保证产品长期稳定运行的前提下，并且在我们不使用的时候这个频率还会降回来，随需求而动“无级变速”技术。

● 备战2007 赢在2008 结构性调整潜力迸发

主持人与嘉宾合影

    从去年开始我重新 *盘太阳花，首先做的就是拓展渠道，2007年对于太阳花来说可以说是备战阶段，在这一年当中在全国四个大城市开辟了分公司和三个办事处，驻地人员达到了50多人，2007年的渠道拓展工作基本完成。为2008年做好了重组准备。通过了2007年的渠道架构的落成，2008年则是精耕细作、细化渠道，让太阳花的每一个产品能够在渠道中生根发芽，相信通过细化渠道的 *作后2008年将是迸发的一年。