王稼夫：在互联网上卖信息

王稼夫，香港中国资讯行总裁，现年42岁。坐在对面的他尽管貌不惊人，一口的北京话，但谁也不敢小视他，原因就是他掌管着一个高达25亿汉字的信息银行，另外每天还有200万汉字不断扩充。1992年王稼夫在香港创办以剪报为主的中国资讯行，1996年将中国资讯行搬上互联网，网上连着网下，王稼夫他们已经有8年经营信息的历史。如果按计划中国资讯行年内在香港创业板上市，公司将首次公开发行4亿股新股，每股价格在1.18-1.48港元之间。那么手持差不多20%股权的王稼夫，也将成为另一位身家过亿的中国互联网新富。

　　在创办资讯行前王稼夫曾打算做卡拉OK CD机，没有想到很快在香港一个电子展览会上发现了类似的东西，顿时脸色煞白，下令“立即停止”。为什么选择做信息产品？王稼夫最初的想法是信息不像房地产、硬件、软件等那样风险大，信息的保有价值长，尽管信息也会过时，但信息价值变化是一个U型曲线，当信息新鲜出炉时的价值最高，以后很快跌下来，但随着时间推移信息的价值又会逐渐上升。“一个人一定会为对他有价值的信息付费的，甚至是付高价，”王稼夫对此充满信心也有过切身体验：有一次在香港坐地铁时王稼夫遇到一位内地来的老朋友，想从大陆请一位风水大师来看风水，手续都办得差不多了，但不知道帮一位客户看风水应该收多少钱。收多了会把客户吓跑，收少了又很吃亏，可以说获得一个合理的收费标准对于王稼夫的这位朋友的生意来讲是一个很重要的前提。王稼夫当时手里正好拿着一本杂志，就告诉朋友自己有这个信息，但信息是要付费的，这个朋友一听当即给了王稼夫500港币。于是王稼夫顺手就把杂志递给他。他打开一看，里面有篇文章，《试看香港十大风水先生如何收费》，从头到尾完全是他想要的信息。杂志多少钱呢？20块钱。对王稼夫没有用的信息，他的朋友却愿意为这个信息付500港币。在王稼夫看来完全可以将信息作为商品来卖，只不过这是一种其价值因人因时而异的特殊产品。

　　王稼夫在决心信息搜集、加工与提供之前做过一个有关信息需求的调查，结果发现商家最需要的信息是政策。资讯行的第一个产品从政策切入，如今已经建成了包括中国经济新闻库、中国商业报告库、中国统计数据库、中国法律法规库、环球商讯库、中国上市公司库、中国企业产品库等数十个商业数据库。利用丰富的数据库作为产品，中国资讯行已经在香港地区确立了本行业的“老大”地位，拥有包括香港贸易发展局、金融管理局、汇丰银行、美国银行恒生银行、富士银行、大和证券等大批知名企业。

　　然而经营信息毕竟不容易，也比较难赚钱。市场在哪里，客户在哪里，是信息经营者碰到的共同的难题。王稼夫他们的工作就是把信息作为资产来经营，最后实现信息的价值。而信息价值的实现有其自身的规律和过程。通常大家拥有的都是没有经过加工的原始信息，这些信息要经过整合，经过人工处理变成有序信息。有序信息还要经过包装，变成一种可以出售的产品。但是产品并不代表商品，产品还要推向市场，才能变成商品。而摆在市场上的商品也未实现其价值，还要经过销售体现其价值，卖出钱来。

　　老大归老大，尽管经过8年的积累，王稼夫他们有自己卖信息的优势，比如大量数据处理的能力；很好的计算机数据库及检索技术；如何将信息推向市场的经验和能力。然而网络的发展与信息的爆炸，给一直封闭在特定用户群的中国资讯行带来两难的境界：如果不开放信息继续采用单一收费的方式其用户很难在短期内提高，而开放信息能带来人气，但可能在短期很难收益。如何从网上数据库的收费服务商转向中文投资经济“门户”？王稼夫适应互联网游戏规则的第一步是决定开放最近7天的新闻，也就是说你需要付费的是7天以前的信息，通过免费和收费并行的方式吸引很多的人上来然后记录上网人的信息需求，为第三方服务。比如一个做数码录音机的厂家问，想知道在最近一个月内有多少人对数码录音机表示过兴趣，上资讯行网站一查一共87个，如果他希望给这87个人发推销信就必须付费给资讯行。不过王稼夫强调用户有权力选择关掉这个记录功能，而且这封信将发到一个缓冲区里，当这个关心数码录音机的人上网时，厂家的推销信才会发给他。

　　中国资讯行的另一个动作是开始加大力度在内地的宣传，据保守估计未来一年的市场推广费用高达数千万港币。谈到中国资讯行出口转内销的想法，王稼夫毫不掩饰，他说“中国14亿人口的吸引力实在太大了”。

　　谈到中国咨讯行将在中国电子商务链条中扮演什么角色，王稼夫以为任何一个商务活动都能分解为决策和执行，现在很多公司在执行方面下功夫，比如物流、配送等等，“我们的着眼点在决策这个软性环节，目的是做人们的决策伙伴，这个环节最适合在网上用信息产品来支持。”(陈迎炜)