酷6李善友做客新浪：视频行业成熟还需两年

5月22日，酷6网CEO李善友做客新浪科技白银时代

　　新浪科技讯 5月22日，酷6网董事长兼CEO李善友(BLOG)做客新浪科技白银时代，酷6网刚刚获得德丰杰(DFJ)、德同的风险投资，并与百度贴吧达成独家合作，博客网前内容总监康国平(BLOG)也参与此次聊天。

　　访谈视频实录：酷6网李善友做客新浪

　　李善友在访谈中表示，虽然德丰杰也投资过百度，但酷6此次获得德丰杰的投资与百度没有关系，与百度的合作对酷6增加用户有很大帮助。以下为聊天全文实录：

　　主持人：各位网友大家上午好！今天我们白银时代邀请到的嘉宾是酷6网的董事长兼CEO李善友，另外一位是我们的嘉宾主持康国平，他原来是博客中国的内容总监。我们今天可能时间稍微拖了一点，不好意思。

　　各位网友除了通过手机访问新浪网，您还可以通过手机访问新浪网在移动中关注聊天全程，手机新浪网的网址是sina.cn。

　　下面这个聊天就开始。先请两位跟网友打个招呼。

　　李善友：大家好，我是李善友，非常高兴来到新浪网，来到新浪网的感觉很特别，以前在搜狐做总编辑的时候，我们花了五六年的时间在跟新浪并肩作战着，今天离开搜狐一年之后，我用一个新的身份来到新浪网，感到很开心。

　　康国平：大家好，我是康国平，我今天来新浪是作为第二主持人，第一主持人是凯锋，第二主持人是我，因为他说我对视频有一些了解，我做互联网这么多年，已经快八年了。

　　主持人：这个行业确实是一个比较新的行业，有行业内的一些创业者，包括媒体，包括业内的观察者，我们可以关注这个事情。不久前酷6网也是融了一笔钱，实际上视频这个行业应该是一个比较烧钱的行业，首先从融资这个事谈起，您去年4、5月份离开搜狐就开始做视频行业，能不能简要谈一下酷6发展的过程，融资的一些情况？

　　李善友：我是去年4月17号宣布从搜狐离开，离职，然后开始筹办我自己的公司。去年6月1号的时候我们公司成立，成立的地方是现在北京西边四季青桥外面一个农村里面，一个白色的一个别墅里面，我们开始创业。我们也在4月份左右的时候开发我们整个网站的系统和我们的商务系统，到7月中旬的时候网站正式上线，到8月中下旬的时候我们商业性，就有钱一起赚，跟网友分成的体系上线，9月10号正式公布我们网站上线，同时发布第一届伊利优酸乳视频大赛，去年11月我们开始接投资商，最后确认的投资人是德丰杰，我们从第一天开始接触德丰杰在中国的首席代表张欣女士，到后来我们拿到这个证明。

　　主持人：为什么到现在才公布这个事？

　　李善友：因为，你的公司需要在海外建立一个公司，然后再在国立设立一个子公司，这个独资子公司设立之后钱才能打进来，我们现在宣布的是钱打进来的情况，融资是很早以前的事情了。

　　主持人：从你们创办到融资之前，你之前投入是你自己的吗？你花多少钱？

　　李善友：对，投入了二百万，二百万不多，如果二百万做别的行业也不算少了，但二百万做视频的确是微不足道，我带宽可能都难以衡量了。

　　康国平：你现在一个月的带宽量是多少？

　　李善友：带宽量很大，但是不能跟你说具体数字，虽然是投资二百万，但是06年出来的成本控制的非常好，还是持平的，另外我们去年有收入，从9月10号上线到去年年底我们有六百万的广告收入，而且到去年年底我们居然是持平的，所以我们另外一个朋友也出来做视频网站，他一开始拿的是两百万美元，他去年年底的时候听说我怎么两百万人民币居然还没花完，他问我你的钱怎么花的，我两百万美金都花完了，我说我两百万人民币没花完，现在还是持平的呢。

　　主持人：为什么你一开始就能拿到收入？因为视频行业主要是广告，广告好像很多都在尝试，但是都不是很成功，你是怎么做的？

　　李善友：这是长期我对这个广告这方面的理解，国平也做网站很久了，网站的盈利模式无非是两点，第一点，是收费模式，第二个是免费模式，收费模式就是短信、游戏这样的方式，而我们做的注定只能是免费模式，而它的最最重要的收入来源就是广告，广告分两类，一类是传统广告，比如片头、片尾这种插片广告。坦率的讲这种广告对我们新网站来说不是那么有优势的，因为你的品牌没那么强，你的流量没那么高，所以我一开始找的是软广告，也叫植入式广告，咱们看央视春节晚会小品里面都是植入式广告，做这种植入式广告越来越受客户的欢迎，而美国电视它其实大部分的收入都是植入式广告，所以我一开始瞄准的就是植入式广告。我们商业模式有两句话，一句话叫做有钱一起赚，主要是跟网友分成，另外一方面就是创意大家做。这个视频内容本身就是广告，广告就是这个视频内容，通过这个方式帮助用户诠释他的广告创意，所以通过这样的方式，作为软的方式，量身定做的方式使得一个新生的网站赢得了客户的需要，所以在第一天的时候就发起了一个视频大赛，所以我们第一天就有收入了。

　　康国平：你的创意是来自哪里？是电视吗？

　　李善友：还不是，去年五一，我4月17号离职，我五一的时候去杭州去休息，然后我就见有一个公司有一个技术，他技术就是一个图象识别技术，他比如能识别咱们三个在这儿聊天，他桌子上本来是没有可口可乐的，他能插一个可口可乐，当你镜头移动的时候他会跟着你走，我觉得这个太牛了，我想如果这样的话，比如说我去跟可口可乐讲我把你的东西插入到最热的视频里面去，这多好的一个事情啊。

　　主持人：对，肯定很有吸引力。

　　李善友：对，客户也喜欢，比硬广告就好多了。但是谈到后来的时候不行，因为这个技术对CPU的占用太大了，后来我想为什么我要用技术的方式来解决呢？如果我左手有一些原创作者，我右手很多客户，然后他们这儿拍的时候就把它拍进来不就行了吗？如果可口可乐说你帮我拍一个可口可乐进到你的视频里面去，我一个点击给你一分钱，他拍就完了，他拍的手段再拙劣也比你用技术的手段插进来更自然一点。所以我忽然想到我不做这个事情了，我就做web2.0的平台，我左手是原创作者，右手是客户，客户用竞价的方式对原创作者进行要约。你这个内容和你这个广告就浑然一体了，我们这个行业叫UGC，user generate content，后来我想了一下叫UGA，user generate advertisement，因为内容本身就是广告，这种方式得到了用户的欢迎。

　　主持人：其实我还要问一下，你最初为什么会选择视频这个行业？实际上去年的时候视频是比较热，但是太热的行业一般来说不挣钱，而且这个行业本身实际上是一个很烧钱的行业，你当时为什么选择这个行业？

　　李善友：我对这个行业的判断来讲，我从两个大的方面来考虑，一个方面，我认为这个行业很好，第二个方面，虽然这个行业里面各种困难很多，但是我认为没有竞争优势。首先说这个视频行业，大家都说06年是视频原点，我觉得主要是三个原因，第一点是带宽，这个下载速度一直是我们要考虑的问题，但是06年的时候宽带占了三分之二，超过了窄带，宽带的出现使得你看视频成为了可能性。另外，你播放的一个视频的时候大大的变小了，就好象一个高速公路，这个高速公路变宽了，里面跑的车本来是大卡车，最后都变成了小车，使得通放性就加大了，这是从物理环境来看。

　　第二，去年从web2.0这个模式应该说是比较重的，用户自己来上传内容，跟别人分享内容，这个模式是跟咱们在门户网站做是不一样的，咱们有三四百个编辑，有几千个传统媒体，编辑把内容拿过来做专题呈现给网友看，和UGC的模式是不一样的，而UGC的模式大家习惯了，产生这个东西了，所以这两个前提之下，我的确认为视频是一个非常好的领域，比尔盖茨说过一句话我是很认同的，他说五年以后，没有人会在电视机前面来看电视，电视内容的介质会发生变化，那肯定就是电脑，是网络。所以我自己对这个行业特别看好，我觉得无论投资人也好，还是创业人也好，如果在这个时代错过了视频的领域，就像上一个时代错过了Google，错过了百度一样。

　　回到现实的时候，其实任何人创业的时候，你说我做好了估计，但实际上你真正走到这儿的时候，你对困难的估计远远不足，实际遇到的困难肯比估计的大十倍不只。比如有版权的问题，有执照问题，有成本问题，就竞争问题，但是我坚信这样一句话，如果是整个行业都面临着问题，整个行业都需要解决的问题，我需要解决，你需要解决，他也需要解决，我认为这不是问题，那版权问题我存在，你也存在，执照问题我存在，你也存在，竞争对你激烈，我也激烈，成本那都一样的嘛。在这个时候比的反倒是你的运营能力，如果我能比你快一点，哪怕快一步我就好很多，一个充满希望的市场里面，虽然存在着很多风险，但是如果我的运营能力使得我能够比别人稍走的快一步，我坚信我能走出来。所以在这两个理由之下我走到这一步来。

　　实际上我去年进入这个领域非常晚了，我自己个人投资投资很少，正式上线是9月份上线，已经很晚了，但是我觉得有一句话，最近我听到一句话我觉得挺有感触，当这个行业别人都说好的时候，这个行业正是要衰败的时候，而当这个行业别人说不好的时候，你比别人多走出去一步，你会比别人机会大好多好多。我觉得这也是我离开这样大的一个平台，自己来创业，并且一直坚持到今天的理由。

　　主持人：现在你们融了这么一笔钱，到底融多少钱？

嘉宾主持人、前博客网内容总监康国平

　　主持人：很多这个行业都是需要坚持的，坚持实际上就成为一个烧钱到最终盈利的过程，你觉得你们能坚持到盈利的过程吗？

　　李善友：我觉得是这样，创业分几个阶段，国平以前在博客中国我想跟我有同感，第一个阶段，叫草创期，这主要是你做一个实验，把一个东西让它转起来，一定要让一个实验在实验室里面转起来，成功了，我觉得这就像是在实验室里面把这个模型建立起来，过去的一年就是这个阶段，这个阶段最主要的就是成本控制，你一定要活下去，因为很有限的成本把一个实验做起来，这是非常重要的一点。

　　在过去我们投入二百万的情况下，我觉得把整个模式走通了，我们有钱一起赚，使得网友愿意上传视频，通过创意大家做吸引客户过来，我们有钱进来，所以使得也有网民来看，我们在用户、网民和客户之间的循环转通了，这件事情是我过去一年最大的一个成就。甚至还取得了盈利，但我觉得这个阶段只能是在实验室的作品而已。

　　接下来特别重要的一个阶段是指发展期，发展期里面我把视频分两个阶段，07年我认为是一个市场争夺战，就是谁能够在这个市场里面活下来，你争夺更多的用户。

　　康国平：是用户争夺战还是市场争夺战。

　　李善友：用户，08年的时候更是商业方面的竞争了，07和08年加起来我把它定位发展期，你的用户规模要上去，然后你的收入规模要上去。为什么会这么强调用户规模和收入规模？我认为我们现在的情况是，我并不值得骄傲，为什么？一，我是小规模的用户，第二，是小规模的收入，第三，我主要是靠成本控制的盈利来实现这点的。

　　未来我需要的是什么呢？第一，我要产生大规模的用户和流量，第二，在这个基础之上持续大规模的收入，第三，管理用户和管理收入的成本管理能力，这三点合在一起的时候就到了一个网站自由自在的状态，它就自己可以转起来了，这是我想面临将来的第三个阶段。

　　但是从07、08年这个时间里面，我认为还是属于从实验室里面把一个实验养大，扩大，让它成为自己能够转起来的一个阶段。我所融到的这些钱我认为它足够使得我把一个实验室里面的成功作品推到它自己转进来的阶段，在这个阶段里核心能力已经不仅仅是成本控制能力，还包括市场的用户，增多用户市场的能力，增多商业市场的能力。所以我希望我未来尽快走到第三个阶段，自由自在自己转起来的阶段，那个时候我就是心里理踏实的时候了。

　　主持人：确实国内现在有很多公司都在做这个视频，不知道国平你用过酷6吗？

　　康国平：用过，我对国内视频网站大部分都研究过，你们还有悠酷，还有土豆。土豆虽然用起来不好，它的商业突破也没有你们大，你们是有钱大家赚的商业模式，这个模式YouTube也在做，但具体还没推出。现在你的问题就是你要准备花两年时间来弄它自然运转，这个在视频里头我觉得是稍微有点长，但是我说有点长，回过头来看博客的发展，其实两年又短了，你看博客中国我去的时候，要说博客中国正式想做商业化是03年底就开始想做，到06年还没有运转起来。

　　在美国的博客好多都运转的很好，运转的好的结果是什么？被人收购，在美国博客运转的好，他哪怕有大量的用户，第一个突破五百万用户的blogger.com，他的结局都是被人收购，包括YouTube也是，他们发展的很快，比国内要快，大概一两年他们起来以后就被人收购了。

　　像视频的博客也是一样，YouTube也是一年半的时间就被Google买下来了，它发展的速度极快，为什么这么快呢？咱们国内竞争比美国恶劣，为什么这么说？你像新浪、搜狐都做博客，别的BSP就很辛苦，因为新浪有大量的人流，新浪其实它成功不在名人博客，它就是人流，有人去看，有人去点，这才是它的重要性，因为它是一个菜市场，你把一斤鸡蛋放在菜市场肯定卖得掉，要是跑到山上去卖肯定卖不掉，这就是新浪看起来现在成功的一个原因。

　　我们做单独视频博客的也是一样，你用这么长的孕育期跟发展期，因为你不知道新浪下一步要出什么牌，CCTV要出什么牌，YouTube在美国也遇到FOX、新闻集团的一些抵制，其实UGC，实际上G很少，应该是UUC，user upload content，视频里面是上传的别人的内容多，自己制造的当然也更多，而且更多的人是点击，而且是看，也是回归到CCTV的模式，看的多。

　　但是现在你的模式，你作为用户来分享，植入广告得好处是什么？能够证明这个模式在物理世界里头成功了是谁？分众，他已经成功了，他就是强迫广告挂你电梯上，挂你门前，挂每一个

写字楼里，他有成功的模式在那里，你要能够把互联网占掉，就是你是这个模式，客户首先看你，而不是看用户，用户是你来分出来的，你提炼出那些喜欢在你上面看的有创意的一些人，有消费能力的一群人，但最终你还是要回归，我觉得还是慢慢的发现这些2.0的网站都回到1.0上面去挣钱，这就是悲惨的一个情况。

　　主持人：我们现在先进一下30秒的广告，然后接着再聊。

　　(插播广告)

　　主持人：我们接着今天话题的聊。

　　李善友：我接一下刚才国平刚才的话，为什么我会把这个时间定为三年以上呢，三到五年的时间，我觉得在中国目前，像YouTube这样一夜成名，或者用一年这样进入成功的网站在中国是不存在的。所以中国现在很多创业者很浮躁，就是希望我做一个东西，一夜之间就大的不得了，或者我自己卖出去，号称自己两三年上市，三五年上市，我觉得这个事情在中国现在这个时代不可能了。

　　所以在创业的时候，尤其我也经历过第一波互联网的低峰和高峰，我知道做网站和做企业是一样的，做网站一定要有一个很平和的心态，要有执着的心态把时间放的远一点，所以每天要花很多很多的时间在网站上，每星期要工作七天的时间，这样做不是一年，不是两年，可能是三年到五年，所以我不想我到今年年底我就成为第一，我就怎么怎么着，我觉得这样的话说出来能够让人家意识里面很振奋，但实际上来讲是不健康的。

　　过去几年我们也看到太多这样的例子，口号并不能解决这样的问题，但的的确确一定要踏踏实实的立足脚下，一点一点的走，把时间看得远一点，把事情做的踏实一点。比如我现在讲可能08年是一个大的商业收入的时候，但是不是我08年的时候才想商业问题呢？不是的，我现在就想，到08年的时候我就把机会抓住了，所以一切都要做好准备，你不能想一夜之间你的流量怎么样，你的收入怎么样，那是扯淡的事情。所以创业者要有一个成熟和平和的心态，这个很重要。

　　主持人：你之前经历过这种高潮跟低谷，我想现在心态肯定是很正确，但是去年Google 16.5亿美元收购了Youtbe，你觉得这个事情对你自己做酷6有什么影响？

　　李善友：我觉得这个事情最大的意义是证明了视频分享这个行业是有价值的，我觉得16.5亿跟中国来讲不具有可比性，但是这个16.5亿就相当于Google帮整个行业做了一个巨大的广告，证明你这个行业是有价值的。所以我觉得这件事情最大的意义是证明了一个巨大的P2也好，还是一个公关也好，还是广告费用也好，证明这个行业很重要。但是对我们来讲仅此而已，别人成功跟你没关系，行业的繁荣跟你也没有关系，你的路还得自己去走，你得一步步走下去。

　　李善友：对，我们具体的数额还是不方便来讲，但数量级是在一个千万数量级。

李善友：视频行业成熟还需要2年时间

　　主持人：你刚才说到今年07年用户对所有的视频都是很重要的事情，之前你跟百度达成一个合作，这个应该是对你比较好的一个消息，这个合作的事情，很多公司都想争夺这个跟百度合作的机会，我们想了解一下合作的这个情况，你当时是怎么拿下这个合作的，有没有后续的一些条款？比如说收购或者怎么样？

　　康国平：我再问一个问题，你跟百度合作后，百度以后还做不做视频？

　　李善友：我觉得06年的时候大家都是群雄奋起，大家都没有拿到太多的钱，除了土豆之外，那时候成本各方面大家都没有来看。但是07年的时候我觉得发生了变化，分成第一梯队和第二梯队，这个梯队的变化会更深一些，这个行业很奇怪，拿到钱的人很多，整个一亿美金是投入到这个领域来了，其他行业这几年都没有这样的情况，但是拿到钱的第一梯队今年最重要的事情是找到自己的模式，找到自己的地位，在自己独特的领域里面发挥出来。

　　所以我觉得今年视频分享领域会很好玩，我倒不觉得很残酷，我认为很好玩，为什么很好玩呢？你会找你的方式去壮大起来，找你合适的领域，合适的方式，我会找我合适的领域和方式壮大起来，你也一样，所以很多人说今年会死掉多少多少家，这件事情其实我从另外一个角度来看，我倒认为今年会百花齐放，百家争鸣，大家都会做得很好。

　　对我来讲我来理解这件事情，我作为一个独立的视频分享网站我怎么发展起来？从门户出来的时候我们都理解一个大的网站有巨大的流量基础，流量平台，当一个独立的一个专业的领域你跟它竞争的时候，你面对巨大的流量平台你心里是很发虚的，会面临巨大的竞争。如果反过来想的话，如果我想发展的话，有一个很重要的问题，我能不能找到一个巨人，在巨人的肩膀上跳舞，第一，我就解决了流量基础的问题，第二，我是一个独立的品牌，独立的公司，我有很多的人，24小时想这件事情，比一个大公司里面一个小的部门想这件事情可能会更专注一些，所以这件事情当我知道百度有这样想法的时候，我也认为这是个机会，所以我也努力来加入到这个谈的过程当中。

　　百度的想法是这样子的，百度的贴吧，咱们都知道百度的贴吧是中国最大的社区，每天有接近一个亿的流量，但它里面没有视频，网友可以上传文字和图片，但是没有视频，所以百度贴吧做了一个需求调查，最大的一个需求就是可以设置一个视频的功能，那么百度是否能进入到这个领域这是一个很大的决定了，而你一旦决定的话，各个方面的投入都是很大的，所以百度就决定跟网站合作，最后百度选择了酷6，现在的合作方式是酷6提供带宽，提供服务器，提供技术，提供内容，来满足百度贴吧用户这方面的体验。而百度贴吧用户如果想上传视频的话，他首先要注册为酷6的用户，先转到酷6上来，然后再转贴到百度，所以这是一个天然的双赢的一件事情。所以在目前阶段来讲我们的合作是在产品方面的合作，还没有其他方面的考虑。

　　康国平：他跟你签的合约里面他有没有保证他不做视频？

　　李善友：我们有一个期限，这个期限里面我们是他的惟一一家视频网站，有这样一个期限，我现在的期限也足以能够让我成长起来。

　　康国平：这也是我一开始想跟你探讨的，就是你视频网站的商业模式看起来很多，但实际上不外乎这么几种，哪一种，最早的博客模式，博客的模式是让大家来看，是浏览模式，你提供大量的视频，我发给我的朋友，让你随意浏览。但是这种模式不是什么优势，因为不能蓬勃的发展，不能大量的发展，他就有一个导出模式，就是你们现在所有的视频都有一个导出，导出到别的网页里，但这也有技术，有些人不会写，因为它的代码很复杂，特别是嵌入式的。如果有十家视频网站，我把同一个视频放在十家人，你家反映慢了我就放在别人家，到时候发现谁家快谁倒霉。所以你怕不怕这些人把你作为第一存储空间。

　　李善友：我觉得视频分享里面最重要的一个词汇就是分享，分享有一个开放的逻辑在里面，刚才你讲的特别对，YouTube很关键的一点，我们一般来讲封闭，你不许搜索我，他就是你随便盗链我，无所谓，他对开始起来的就是别人贴他的，你传我传，最后整个就发展起来了。所以这个领域的确跟别的领域不太一样，所以如果说别人愿意来用我这个内容放到它那里合作的话，其实这对我来讲是挺欢迎的事，为什么呢？我现在从战略上怎么考虑？

　　我有四个字两个关键词，我在搜狐的时候，包括现在的新浪，我们觉得自己无所不能，什么都可以做，反正我有流量，就做，现在腾讯也一样，什么都做，的确你在有巨大的流量基础之上这些事情有可能是可行的，但是你自己真正创业之后，你会真正理解到其实你不是万能的，你不是什么都可以做的，不是所有能够做得事情你自己得能做的。

　　我现在很重要的第一个词是专注，就做我能做的事，我把我的技术，我的整个商业，整个市场所有的力量全都集中在我能够做这件事上，我想我能做什么呢？我也就只能做UGC这件事，刚开始雄心很大，我要做UGC，我要做P2P，要做什么什么，后来想不做了不做了，能做好一件事就不错了。所以去年很多人都在反思，拿钱拿多了之后增加你的欲望，你的欲望一多的时候你觉得无所不能，你做了很多事情，最后发现其实不是的，做一件事就好了。

　　第二件事合作，假如我的网民他需要很大的流量，比如百度，你跟百度合作就好了，除了百度我还跟其他很多的网站在想，你有你的长处，我有我的长处，这样的想法是我内心很重要的一个想法，我不是无所不能的。如果人们都冲到我这儿怎么办？我也很开心，我不相信那么多只是我吃亏，不可能的，大家走得下来，只要你有内容，有流量，最终你会找到你的商业价值的。所以这个心态现在也是挺清楚的。比如你做你的，我做我的，如果只有商业收入的话，你一半我一半，我不跟你合作我还一分没有呢。

　　康国平：现在最怕的就是这样，你现在的架构还没有达到承受这么大流量的程度，因为你技术肯定不一定很完善，因为你在逐步琢磨的过程中，当你突然间发现某一天你的网站很慢了，就跟优酷突然间有个女演员跟导演的故事，他那么一搞，其实对他来说没有增长，我不认同靠炒作对你web2.0网站能有效，突然大家关注这个事情的时候上来了，不关注又跑掉了，连你都记不住了，所以你这里更应该深挖的是你的商业模式，就是我分钱给人家，这个模式是你首先提出来的，我就不想挣所有的钱，而且你也挣不到所有的钱，所以这是你的一个突破，还有一个模式，就是我来分钱，分钱的模式早就在国外有了，他们不提供存储，就相当于是偷链，但是他也植入广告，也植入文字广告，你考没考虑过你现在也有存储空间，可不可以跟人家合作互相链？

　　李善友：可以啊，我现在就把网友当做合作伙伴了，合作这个概念我是非常非常愿意的。

　　康国平：因为我现在对网站都是关注单个视频的页面，很少关注像十个视频的页面，这个你们做好了没有？

　　李善友：比如你的视频传到你的个人博客里面，这个视频会在你的个人博客里面展示。另外一个模式是家族，比如大家对于共同感兴趣的某一个话题，然后我们会在那个家族里面展示出来，类似于百度贴吧，自己创意一个主题，我们传出去，我们有一个视频集合，这个跟百度贴吧是应对的关系。

　　主持人：也是为了百度合作做了一个新的尝试？

　　李善友：本来我也是特别重社区的，社区我认为是对我视频特别重要的一点，社区有很多的模式，我觉得类似于这个主题关键字的模式我也挺认可的，我是利用这样的模式做我们的社区。

　　主持人：类似于专题的概念。关于跟百度的合作我还有一个问题，说到很多公司要跟他合作，如果我是百度的话我有很多选择余地，我为什么要选择你？

　　李善友：我觉得他们认可我们有两个方面，第一个方面，认可我们在于用户的理解，对于未来整个公司商务方面的走向方面，他们很认同，包括我们跟用户分成这样一个模式，包括我们创意大家做这样一个上午模式，在这些模式上他对我们是高度认可的，大家都知道百度是最重视用户产品的这样一个公司，他本质上来讲是一个产品的公司，他对产品方面有很多独到的理念，我们对于产品和用户方面的理念达到了高度的一致，几家谈下来，他认为我们的这样模式能够把几个方面转起来，能够跟他们产品集合起来的时候能够起到更大的作用。第二点，就是对团队的认可，因为谈到后来的时候大家觉得，包括对我也好，包括对我公司里面的合作伙伴也好，我们工作的这样一种精神也好，认可，大家谈心觉得是在同一个氛围内。

　　康国平：你们俩合作的时候你的投资已经敲定了吗？

　　李善友：对。

　　康国平：实际上他也是对你投资商的一种认可？

　　主持人：对，我觉得这也是一个重要的因素，你们的投资商是德丰杰，也是百度早起的主要投资者，这个问题我也想问，你们和百度和做与德丰杰有没有关系？

　　李善友：这是一个巧合。

　　康国平：现在你看这些投资视频网站的VC也投资宽带公司，投资IDC，他都投资这些，他就是防止你们的钱被人给占走了，你们使劲烧钱，我烧完后怎么也是卖给自家。

　　李善友：但我们是很巧合，这个跟百度谈是我来谈的，到后期的时候我们投资人才开始进入。

　　主持人：我跟一些朋友聊天，认为百度跟你们的合作跟去年Googlo跟YouTube来对比，大家觉得德丰杰是不是也会在中间是搜索你们，或者说不定百度跟你们签的合约里面有条款说过一年你们的业绩如何或者怎么样，你们达到什么程度的话他们就直接把你们收购了？

　　李善友：现在还没有谈到这些方面，未来大家会在战略方面或者其他方面，可能会根据我们产品的发展大家会来考虑，比如现在关于广告方面，关于销售方面，关于系统方面我们都在谈这方面合作，但是对于未来资本合作方面还没有说一定要怎么样。比德丰杰更巧合的是另外一家投资商德同，更巧合的是德同的一个合伙人是百度的董事，但是在所有跟百度谈的事情来讲，德丰杰一点帮助都没有了，后来我们跟百度谈到后期的时候我们谈合作项目的时候，大家开始有一点点的介入，其他方面都是巧合，最后才发现怎么是这样一个格局呢。

　　主持人：你们这个独家是不是在贴吧还是包括百度整个产品？

　　李善友：百度互动产品。

　　康国平：你现在突出了自己的特点，肯定还有其他的商业模式，你是现在说还是以后再说？

　　李善友：我觉得可以总结一下，我们有几句话，第一句话，我们特别突出的就是跟用户分成的一点，我们叫有钱一起赚，通过这个模式使得我们上传量是最大的，我们现在每天有两万条上传量。

　　康国平：其他对手的你知道吗？

　　李善友：那你去调查一下就知道了。另外我们针对客户角度就是有钱一起赚，这个方面我们在去年收入就达到了六百万，今年整个广告主已经突破了几十个广告主了，更活跃一些了。我通过这两件事情就把用户，就把客户有机的结合起来了，至于我这个网站本身往下走下去的话，我更多的是把视频当做媒体运作，可能YouTube是当做一个媒体来运作，我认为它是一个媒体，它不仅仅是一个流量平台。所以这三个特色集合起来，包括跟巨人的合作，我希望在未来的一年之内，我们能够成为国内视频非常领域里面的第一品牌。

　　主持人：其实刚才国平也说到，很多国外的web2.0公司他们发展很快，但是很快就被收购了，你觉得web2.0它能不能作为一种商业模式，它能不能支撑更大，比如上市或者怎么样，一个群体性的商业效果出来？你觉得有没有这样一些可能？

　　李善友：我觉得太有可能了，我们摆脱对web1.0、web2.0这个概念的讨论，我们来看这个网站提供的产品是不是满足了用户的需要，是不是越来越多的满足了用户的需要，用户是不是越来越依赖于这样的产品，如果是的话，我认为它就是有价值，如果它只是炒个概念，它今天过去明天就没有了。但事实上回过头来看，我觉得从数据上来看，这种社区类的也好，或者web2.0的网站也好，它占的用户数量已经比以前大大多了很多了，原来几大门户加起来可能占整个网民数量的80%左右，现在可能社区类的流量会上来。只要你有用户我认为就有价值，哪怕现在暂时你还没有想到你的商业模式，但商业模式一定会在你的用户量达到一定基础上自然而然就会产生这种商业模式。就像腾讯早期有很大的流量，别人说没有价值，我们现在来看腾讯是中国市值最大的公司，所以你只要有流量，能够帮助网民切实的解决某一方面的问题，这个价值就能体现。我们现在整个web2.0的网站加起来的流量大的不得了，我不相信中间出不了伟大的公司，一定可以的。

　　主持人：李总很乐观，我也觉得确实对web2.0从去年很热到现在大家都很怀疑，这个过程也是一个比较有意思的过程，希望有更多的公司在这个过程当中能够发展得更好。今天的聊天就到此结束，谢谢两位。

　　康国平：千万美元是吧。

　　主持人：这个行业是很耗钱的，你们现在是一个盈利还是一个什么状况？

　　李善友：没有。