铭万网CFO刘千里做客总裁在线

铭万网CFO刘千里(左)与主持人林森合影

　　主持人：但是我知道像最近在这一块叫得比较响的，像阿里软件，但是母公司属于阿里巴巴，阿里巴巴上市对铭万网有什么影响？

　　刘千里：是一个非常好的影响，首先阿里巴巴上市，而且是一个非常成功的上市，使得很多投资者、人去关心中小企业这个市场。因为在阿里巴巴之前，其实中小企业这个市场相对来讲是比较低调的一个市场，比如很多时候在外国人眼里想到中国，很多时候想到是中国巨大的消费者市场，而其实中国中小企业市场也是一个巨大的市场。所以，阿里巴巴使得很多人关注这个市场，是一件非常好的事情。

　　主持人：阿里巴巴和铭万有直接的竞争关系吗？

　　刘千里：没有的，阿里巴巴上市公司实际上是专注于B2B。

　　主持人：那也就是说和我们没有直接的竞争关系。

　　刘千里：对，没有直接竞争关系。

　　主持人：既然谈到绅士，铭万也获得了两轮投资，有没有上市的打算。

　　刘千里：我现在对于这个不能给予评论。

　　主持人：咱们这个栏目是总裁在线，作为一个CFO，你目前在公司的职责是什么？

　　刘千里：CFO的首要职责是一定要对公司内部的财务有一个非常详细的了解。这是一方面，不需要再详细地讲解了。另外一方面，实际上CFO一个很重要的职责是和投资者建立一个很好的沟，建立一个很好的关系，经常和投资者沟通，实际上是建立在执行团队和投资者之间的通道。第三方面，CFO主要的职责也是去通过数字帮助其它的管理团队，去更好地管理，去更好地经营，因为CFO实际上可以看到涉及到很多部门这方面的数字。

　　主持人：您刚才提到你要去和一些投资者之间要建立一些关系的渠道，在这个层面上来讲，您和投资者的一些关系，能方便透露吗？比如怎么去维护，这个渠道怎么建立？

　　刘千里：其实我认为首先就是作为CFO，应该是主动地向投资者进行汇报，公司一旦发生任何策略上、产品上有任何重要的举措或者是改动，一定要向投资者详细地解释，这样避免投资者对公司不了解，然后产生误解，这是首要的，首要是要主动向投资者进行沟通。

　　第二方面，是要引导投资者去了解公司的情况。因为很多投资者可能看到的只是一些数字，比如说是一些报表，但实际上在每个数字后面有一个很好的故事。所以，CFO一个很大的职责是要如何向投资者解释这些数字。

　　主持人：咱们对于自己的客户有没有一些选择？我们铭万对于自己服务客户的要求有吗？

　　刘千里：就是在客户选择方面？

　　主持人：对。在客户选择方面有什么要求？

　　刘千里：现在铭万很强调的是为我们所有的中小企业提供

信息化服务。虽然刚才我谈到了很多SaaS发展方向、营业模式。因为我认为这是中小企业在信息化发展方面的一个必然要走的方向。但是从现在看来，铭万网实际上非常强调我们是提供一站式服务。所以，这一站式服务可以从最基础的域名、邮箱一类的服务到建网站或者是建行业网站，一直到SaaS(信息化管理)。从最基础的服务到最高端的服务，我们都提供，就看中小企业的服务。

　　主持人：现在网友还是揪着两点不放，一个是能不能成为铭万的员工。还有一个问题是什么时候能够上市。我顺便问一下铭万现在的员工数量有多少？

　　刘千里：3000多人。

　　主持人：这么大一个团队，上市的问题您刚才说不方便讲。您最后能不能讲一下对中国的SaaS产业的一些希望？

　　刘千里：我骑士队中国的SaaS产业寄予非常大的期望和信心，我认为中国的SaaS产业将会比美国的SaaS产业发展得更加辉煌。其实在中国很多产业最后看来，尤其是和互联网有关的很多产业发展的比美国都更加辉煌，网游就是一个很好的例子。

　　主持人：因为时间的关系，咱们也不要耽误太多网友的时间，咱们用最后的一段话请刘总结束今天的聊天。

　　刘千里：我给网友介绍了一下铭万，介绍了一下SaaS这个行业，我们对中小企业寄予了很大的信心，整个这两个行业都寄予了很大信心。所以，我们也希望网友给予我们足够的支持，谢谢大家。

　　主持人：谢谢刘总，也谢谢各位网友，今天的聊天到此结束！