H3C：建立四大产品线 监控领域结束七国八制

H3C副总裁兼全球营销总裁吴敬传(左)、副总裁兼多媒体产品线总裁张鹏国

　　主持人：在两个月前H3C的母公司接受了贝恩资本的报价，其实我们看这一系列的变化是很有戏剧性的，我很感兴趣华三公司内部是怎样看待母公司这个层面的变化的？

　　吴敬传：应该说这四年下来从H3C华三的每一个员工来讲，你要是采访我们华三每一个员工，大家都会很平静的看待资本层面上的变化。因为我们从事的领域是IT领域，所以无论是今年的这个变化，还是去年华为股权的退让，一直到现在应该说对H3C经营层面没有什么影响。如果要问到这次母公司层面上的变化对H3C长远有没有什么影响，我可以预想到因为母公司接受的这次的私募基金的报价，当然这个交易正在进行中，如果交易成功意味着母公司就由原来的上市公司变成一个退市，也意味着H3C作为原来的控股子公司，我可以把更多的精力放在中长期，中远期这样一个战略上，当然也不用天天因为上市，因为财务报表的原因影响一些中长期的发展，这是长远角度。从短期现在来看，我认为资本层面上的变化对H3C是没有太大影响的。

　　主持人：那么公司的性质，4月份的时候我们说H3C已经变成了一个国外的独资公司，华为重新掌握了一部分股份之后怎么定义H3C这个公司的性质呢？

　　吴敬传：我得纠正一下主持人的说法，因为从资本层面上，确实是一个外资控股，到今天为止也一样的，但是H3C杭州华三通信技术有限公司，我是一家注册在中国的公司，刚才张鹏国也提到了，我们所有的研发，我们所有的经营班子都是在杭州，我的总部是在杭州，我们在北京、杭州、深圳、印度设立了四个研究中心，我们所有的研发专利是在中国来进行申请，我所有的纳税都在中国进行交，我的法人经营权也是中国人所有的，所以说其实H3C的性质不论这次变化没变化，杭州华三通信技术有限公司都是一个中国拥有的公司。所以我要纠正一下主持人的说法。

　　当然这一次应该说贝恩资本出让一些股权给华为，当然我们也看到华为公开场合上说，站在华为角度他是一个商业投资的行为，对华三来讲无论从华三刚开始成立合资公司，到后来有51%控股，到49%，到0%，到今天这个行为正在进行中，应该说华为一直都是华三的战略合作伙伴。我们的很多海外市场，特别是海外的运营商市场都是借华为进行拓展的，所以您在我们的用户案例里面会看到一些耳熟能详的企业，都是应该说通过我们战略合作伙伴华为来进行销售的。所以华为也是我们，应该说是重点支持的一个战略合作伙伴。

　　主持人：两位老总，我想请问一个问题，好比你们出差之后再回到杭州，这时候你们专车的司机师傅可能有事没有去机场接你们，那你们和杭州的

　　张鹏国：最早的时候，开始我们说H3C，出租司机会晕，现在你就讲华三或者H3C，基本上所有机场的出租车司机，甚至不仅仅是机场，有可能市内司机也知道，因为毕竟在杭州，应该说华三还是很有名气的，不仅仅是这几年来令人眼花缭乱的变化，还是本身的繁华也罢，在杭州的高科技企业里面华三还是举足轻重的，非常有影响力的一个公司。

　　主持人：吴总，华三我们也叫得非常顺口，但是自今年4月份以来公司正式推广H3C这个品牌了，您预期这个品牌什么时候能够有当年的效应？

　　吴敬传：这个首先要澄清一个概念，华三是公司层面上一个简称，我们公司名字叫杭州华三通信技术有限公司，所以您可以把它简称华三，当时取名有两个层面，一个是因为我们是继承，因为之前很多媒体包括很多客户，在那时候就已经叫我们华三了，所以我们很容易就简称为华三。还有一个隐含的含义，就是“自古华山一条道”，这个从我们经营班子层面上有隐藏这个含义。H3C应该说是华三公司的一个产品品牌的一个统称，换句话说是产品级层面上的甚至解决方案级层面上的统称，所以您讲到华三或讲到H3C，它都代表杭州华三通信技术有限公司，当然H3C我更愿意讲，因为它是对我们产品品牌的一种推广。

　　应该说H3C这个品牌名称的起用是从去年11月份正式向市场，正式向我们的最终客户起用这样一个名称，为了有效区分行业市场和运营商市场的区分，华三应该说采用了H3C的品牌名称。当然主持人要问我H3C现在这个名称是不是家喻户晓？那我不敢说，因为首先第一个，华三从生意层面上我不是一个直接消费类的品牌，你也可以看到华三是一个提供解决方案的企业，同时我们今天来讲H3C这个品牌，我们很多的大行业，包括我们运营商，政府，金融，教育，这些行业应该说对H3C是非常清楚非常了解的。从华三本身来讲我们H3C的这样一些产品不仅仅要应用在这样一些大的领域，大的品牌行业里面，我们还会渗透到中小企业，所以我们H3C的品牌会进一步延展到需要它的领域，包括SMB，商业类的市场上，当然这也是要靠我们共同努力的。同时希望新浪网也给我们多一些支持，多一些推广。我相信H3C也是代表一种高品质，一种真正贴近用户需求的这样一个品牌。我们有非常重要的一点，就是说我的研发在中国，我根植中国，所以无论我们打造的解决方案还是我们提供的产品，都是围绕着中国用户的需求，这个其实就是H3C品牌里面最内核的一个东西，当然我们也希望这个品牌真正能够最后做到家喻户晓，当然也是我非常希望看到的。

　　主持人：所以张总现在打车也更多的提及，师傅，去H3C，师傅就开过去了。咱们公司最近提出一个口号，就是开放、合作、共赢。其实在我看来这非常像英特尔还有思科这些公司所提倡的一个生态链的概念，我不知道我这么联想是不是合适？我们这方面的建设有没有什么进展？有多少家公司参与了进来？

　　张鹏国：这个东西其实还是回到一个老的话题，为什么要提开放、合作、共赢？就是因为以前的商业链它是一个不开放、不合作、不共赢的一个局面，所以说H3C是把几个工作放在一个公司战略层面来考虑的，第一是标准化。公司专门有一个团队长期跟踪视频监控的各行各业的标准和标准化的工作，包括我们参与了公安部的3111的全国视频监控标准，作为主编和参编单位参与了多个标准的制订工作，包括我们在好多省的省级图象和视频监控和治安的标准，也基本已经完成，还参与了国家的视频监控AVS的标准制订工作，包括刚才吴总介绍的中国电信全球眼2.5和3.0的标准，也包括中国网通宽视界的一个标准。应该说标准化的工作是整个公司非常重视的一个工作，也是我们前面强调的，只有标准化的产业才会有大的企业出现。在这个标准之后我想最重要的工作，既然有了标准，那么就一定要开放，就是说作为H3C这样一个大的有技术积累的公司，它只有把自己在网络、视频编解码和存储等方面的技术积累开放出来，跟合作伙伴来合作，才能真正的满足用户的需求，才能真正的从视频监控的规划到实施，到部署，到应用，到最终的扩张，才能真正解决用户最终的问题，形成H3C合作伙伴和最终用户的共赢。第一步工作是标准，第二步工作是大的厂家敞开胸怀来开放，和中小的做应用的合作，形成共赢和多赢的局面。所以我想H3C让监控变的简单，它虽然是一个口号，但更多是一个战略，在这个战略之后的保障就是标准化以及开放、合作和共赢。

　　吴敬传：刚才张鹏国提到的是视频领域上的开放架构，其实整个公司就是一个开放架构。我们明天在上海有一个OAA的媒体发布会，其实就是IToIP战略在今年4月发布以后很重要的进展，实际上就是开放应用架构。开放、融合到智能化，是整个IT应用的一个趋势，最终的目的是智能化，而智能化就是应用，所以我们华三整体就是围绕着标准、开放、融合、智能这样一个主题在一步步向前迈进。

　　主持人：首先谢谢张总的解答，我想H3C的努力会给我们生活带来更好的变革。最后一个问题，简短问一下吴总，因为时间也快到了，我们因为有华为、中兴这样的企业走出去，更给国人打气，树立了一个技术强国的形象，我们也非常想看到有一天华三也能够有华为、中兴走出去的勇气和底气，您在此跟大家分享一下华三未来的大谋化？

　　吴敬传：企业走出去的模式是多样性的，有的企业可以到外面建代表处，其实华三从合资公司成立的时候华三就是一个国际化的公司，就已经走上了国际化，只不过当时华三更多是采用战略合作的方式。比如说今天的3Com，华为，西门子等等这样一些合作伙伴，都是华三走向国际化借力的对象，也就是我之前说的“借船出海”。到今天这个战略没有改变，只不过我们借的这个船可能是变成更大的船，更广泛的船，不仅仅是在我们原来的主网络领域，到今天的监控领域，存储领域，安全领域，都会将我们广泛的产品引向国际市场，同时我们也拿国际化的标准，国际化对品质的要求来要求我们的研发，要求我们的产品，进一步满足国际化的需求。所以说应该这样讲，华三从成立之初到今天，我们都是走向国际化的，只不过未来我们希望这个国际化的步伐走得更快，希望国际上更多的企业，更多的行业使用到华三的甚至我们的运营商使用到华三的产品和解决方案。

　　主持人：谢谢两位老总，谢谢各位网友，我们也期待H3C更多精彩的表现，聊天到此结束。

　　吴敬传：谢谢各位新浪的网友们。

　　张鹏国：谢谢大家。