凹凸科技：发挥技术优势 扎根安全市场

随着全球网络高速发展，日新月异的改革和创新使得网络应用呈现出爆炸式的增长速度，随之产生的安全问题也成为当今的热门话题。对于依赖于互联网的企业而言，内部信息化结构体系在带来高效的同时，也使得自己时时刻刻处于一个信息泄露、数据损毁等威胁之中。

    在此背景之下，对于信息安全的大量需求便凸现出来，各类安全厂商群雄纷争，竞相挤入安全产品研发领域，而整个安全市场如同气球一般日渐膨胀。然后如此之快的增长速度，对于未来安全市场的健康发展却并非是一件好事，技术指标的混乱、缺乏严格的衡量标准等众多因素将制约其正常的发展，而这对于众多安全厂商而言，势必会面临一场洗牌。如何及时调整自己的市场策略，在这前景一片大好的市场中占据一席之地，已经成为众多安全厂商急需思考的问题。

    从芯片研发成功转战安全市场的凹凸科技（O2Micro）全球执行副总裁Max Huang认为：“最大限度地发挥自身的优势，及时掌握市场的需求变化，务实地研发自己的产品，是凹凸科技在安全领域从零开始渐渐获得市场信任的三个原因。我认为，这也是扎根未来安全市场的关键。”

    从零开始 芯片研发转战安全市场

    凹凸科技成立于1995年4月，总部设于美国硅谷，发展至现今已经成为一家具有芯片研发能力的知名集成电路供应商，目前已经获得 300多项技术专利。其设计研发中心和商务营销部门分布在美洲、欧洲、亚洲等 7个国家和地区，15 个办事机构 。在中国,分别在北京、上海、武汉、成都、深圳五个城市相继建立了研发、销售以及服务网络。
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    而凹凸科技涉足安全领域，是从2002年开始的，发展至今已经推出多款安全产品，其SSL VPN产品SUCcendo更是获得了业内的好评，并在相关市场中占得不错的市场份额。相对于传统的安全厂商，这短短不到5年时间对于一个刚从安全领域起步的企业来讲，不得不说有几分传奇的色彩。

    Max Huang谈到这5年的研发路程时表示，“投入一个自己完全不熟悉的市场，虽然是非常冒险的，但是我们能看到这样一个未来的发展趋势，在面临重大挑战的同时也孕育这一个非常大的机遇。芯片研发是我们的传统强项，在安全产品研发时起到了不小的促进作用，有效降低了我们的研发以及生产成本，同时我们也找到了自己的特点。比如我们基于自主技术ASIC芯片的防火墙或VPN产品，相比同类产品而言拥有非常高的性价比和市场竞争力。而正是本着务实的研发态度，我们从零开始慢慢融入到了安全领域的竞争行列。目前我们有几款产品已经在相关市场份额竞争中名列前茅，而未来我们将走的更远。”

    渠道合作 及时回馈深挖市场需求

    国家发展改革委中小企业司在年前曾发表一项《2006年中国中小企业信息化调查报告》，结果显示众多被访企业已经把“信息安全”列为信息化建设的重点，近八成的被访中小企业只配有5名以下的IT技术人员，而信息安全方案的实施需要非常专业的人员。目前安全产品的销售和解决方案的实施主要依赖于各地渠道商，因此对于一个安全产品的推广，渠道的建设以及相关人员技术能力的提高是非常重要的。

    据Max Huang介绍，凹凸科技对于渠道的开拓，采用了多种政策并进的策略。除了给与渠道商良好的利益回报之外，提供非常多的技术培训服务，以便于渠道商能够建立一支优秀的专业技术服务团队，在体现凹凸科技的技术实力的同时，对于品牌的推广也也有着非常好的作用。面临渠道竞争的问题，Max Huang表示，“渠道商的专业技术和地域优势，将及时的给我们提供市场的反馈，以便我们及时调整产品策略研发更好的产品。而在我们和渠道商良好合作的同时，客户将得到的是最贴近其需求的产品和更专业的技术